雷军：小米定然赢 “小米方式”一定赢_电脑维修-郴州服务器笔记本打印机电脑维修城-上门维修咨询-yunweipc.com

　　(中国电子商务研究中心讯)小米手机的范畴和生出息度让雷军始料未及，它站正正在了移动互联网络络的台风口。雷军借小米手机重塑了财富未来。

　　2014年12月16日，雷军的45岁生日。这一天他收到两份“大礼”：360投资结盟酷派重返手机市场，老关于手华为举办盛典隆重宣布排场6 plus。

　　“手机行业的竞争无畏得一塌糊涂。”雷军于第二天接受《中国经营报》旧事新闻记者采访时笑称。

　　没有过，雷军自认为小米已经从“手机的竞争”“生态的竞争”，既然小米只用三年就改变了中国智能手机产业，他希望未来十年内小米能改变中国轻轻工业。

　　专利官司证明小米变“重”了

　　《中国经营报》：很多企业都把当作出功的标志，小米刚刚刚刚刚刚刚刚完成第五轮筹筹融资，了那样多的投资者，还有小米员工的股权也需要兑现，为什么没有准备IPO？

　　雷军：五年内小米没有IPO计划。我是四家经济公司的主宰人，没有是很争切需要体会IPO的感觉，小米也没有缺钱。经济公司有很多短线的投资者，经济当前每个季度的财报压力很大，企业暂时目标会被曲解。未来多少年人里，小米做好了没有追求盈利的方案，打平就挺好的。这使得我们更具竞争力，因为用户的忠诚度和口碑是第一位的。

　　《中国经营报》：手机巨头之间的战争，专利战是最常用的伎俩，小米正正在印度也遇到了困难，中国企业踏出去都要过这一关吗？

　　雷军：专利就是手机行业拳王争霸的一整体，苹果，三星都官司缠身，这是智能手机的旅游规则，也是竞争的次要砝码。我们从一末尾做手机就知晓会面临专利战，然而被起诉的时间比我们约莫早了一年。被起诉，证明我们进入了重量级，如果太小，没有会有人起诉你。我认为专利战，是小米的礼，这一关我们肯定要过的。

　　小米今年要求1300项创举专利，过程300项国际创举专利。相比苹果、谷歌，我们还太年轻，现正正在最需要的是时间，把我们的主见都变化专利。面关于这一次专利战，我们心态很镇静，我们约莫有关专利的纠纷会持续5~10年。

　　中国企业踏出去，未来正正在专利当前更大的挑战是隐私，小米正正在海内市场也遇到这个成就。我们承诺两点：一是宣布隐私的，二是把用户数据当地化。

　　的小米生态

　　《中国经营报》：你跟董明珠的赌约没有断发酵、升级，小米关于美的的战略投资是没有是与此有关？

　　雷军：做企业没有能那样逞能，投资美的与董大姐打没有打赌没有关系。手机企业发展到了一定范畴当前，将依靠生态链的成长，没有再是卖一部电话，必须有周边市场的可延展性，是全生态链竞争。2013年年初，我们准备开辟由器，把这个产品设计未婚族的服务器和家庭智能主宰中心。同时，我们末尾做智能硬件的生态链。起初想找大公司合作，与多少个家电巨头沟通了个月，但起初小米体量还小，很难跟他们谈得拢。于是我们就决定先自己投创业企业，做到一定程度当前再与大公司谈。由于说，与美的的合作是我们智能家庭战略的延伸。第一步是自己投资智能硬件产业链，现正正在已见雏形；第二步是投资美的。这是我们智能家庭战略的一个次要里程碑，是一个切入口，重点解决互连互通的成就。

　　没有管自己投资，还是与巨头合作，我们的目标就是所有的设备都能与小米连接。可以多少年人当前，人没有知;|聿痪|之间，你们家里的设备都能与小米连上了。

　　《中国经营报》：小米的生态有边界吗？

　　雷军：市场关于我们有很多。第一，我们的生态没有排他，式，没有站队，是结盟性质的。所有合作伙伴，甚至是我们投资的公司，都没有要求他们站队。譬如正正在方式产业链上，我们投了优酷，也投了爱奇艺，我们只追求与他们之间的合作，但他们跟谁合作没有受，他们之间的竞争我们也没有加入。小米的生态如果是封闭的，关于合作伙伴也没有恰恰心，我们希望每一个伙伴都是行业里最强的。譬如我们投资的华米手环，没有只支持小米的手机，也支持苹果的手机。

　　第二，小米没有是什么都做，只做三类共五个产品：一类是手机和平板；二类是机顶盒和电视；三类是由器。这三个产品都是依照生态链正正在延展，所有设备、产品都与生态链上下相关。过去本人看到的手机企业竞争，都是你出一新款我也出一新款，打得鸡飞狗跳。今天我们导入的是全生态链竞争，就是正正在小米手机上运用、旅游适配得好，智能硬件可连接性好、配件比较多，这个产业链是完全没有一样的。

　　生态链竞争，短期看没有到多大效果，但是3~5年内能看到。现正正在生态链的革新才刚刚刚刚刚刚刚刚末尾。智能家居这一波浪潮是正正在2014年1月Google公司Nest时带动崛起的，这起收购逼得我们所有人都要提速。

　　我们做生态的多少个原则：一是抑止，过火少做事件，把自己核心的东西做好；二正正在策略上把朋友弄得多多的，尽可以广泛结盟；三通过生态链的方式，带动整个产业的转型升级。

　　“小米方式”是什么

　　《中国经营报》：小米刚刚刚刚做手机时，很多人“看没有懂”。现正正在小米又做生态，除了智能硬件，小米还投了方式和云服务。现正正在更多的人没有懂小米终究是什么了。

　　雷军：现正正在小米：一是智能硬件生态；二是方式产业生态，方式是为了支持我们的设备；三是云服务，这将是我们下一个致高点。

　　换一个角度看，小米走到今天，已经拥有三个院子：一是移动互联网络络院子，譬如2014年11月份小米的旅游业务流水有1.73亿元人民币，非常可观；第二是电子商务院子，没有管是营业额还是范畴，尤其是智能硬件范畴，都可以排到全国前三；第三是云服务院子，设备都连接上小米当前，云服务院子上有非常多可使用、可挖掘的数据。我认为这条是走得通的，将来还有哪些变化，现正正在谈还为时过早，过两年再看吧。就好像三四年前我们说现正正在的事，本人也没有信。

　　小米的方式非常容易，也很有弹性，没有是寸土必争，根据战略可以进一步、退一步，变现的地方到处都是。我们要做的是抑止、聚焦、稳步推进。十多年前互联网络络泡沫的时候，本人都问互联网络络怎么盈利？那一定是“最大通吃”逻辑，基于庞大的用户级数去变现，现正正在我们要做的是连接硬件。正因为小米方式太容易，反过来也要求我们必须聚焦，有节奏感。说我们做金融，还正正在论证阶段，至于公共公共汽车和地产，三到五年内我们是没有碰的。

　　小米形成今天的径，跟BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的竞争体例相关，我们绝对于于没有能走寻常，“追寻”战技能将一事无成。

　　《中国经营报》：“小米方式”的真正秘诀何正正在？

　　雷军：我看了很多案例，商业竞争的核心还是频次。小米改变传统轻轻工业的做法就是优质平价、接近成本价直销。中国没有缺重价的产品，核心是把东西做好，然后定价接近成本价。

　　小米所谓的秘诀也就三点，第一，向同仁堂学习，强调真材实料做好产品；第二，向海底捞学习，和用户做朋友，和用户互动；第三，向沃尔玛学习，高频次运作，主宰好成本，延伸中间环节，以接近成本价直销还能挣钱。我相信这三点跟互联网络络一点联络都没有，但这就是互联网络络最最次要的用户思维和产品思维，核心就是高效。

　　美国出了一个好市多(Costco，全美最大的连锁会员制仓储店)，每个产品的毛利只需1%到14%，远远低于同行，沃尔玛匀称是22%，亚马逊也是20%多。好市多为客户选择最佳性价比的产品，客户只要看这个东西你需要没有需要，毋庸看价钱，一定是最重价的。它的商业策略是什么呢？向每个客户收100美元年费，或者许许这一项收入一年就有20亿美元。电子商务方式，再勇猛能打得过这样高频次的公司吗？由于，商业竞争的核心还是高频次。

　　未来没有能说小米都会赢，但是小米方式的公司一定会赢。它就像轻轻工业当前，传统农业时代的公司对于抗轻轻工业时代的公司，没有管你能抵抗多久，你都会输的。

　　《中国经营报》：据说你准备投资100家智能硬件企业，以复制小米方式？

　　雷军：小米的定位是一家国民企业，我们要促进新一轮轻轻工业。改变轻轻工业社会的标志，首先就是让所有产品都质优价廉。我们用三年时间改变了智能手机行业，所有产品都变好变重价了。十年后，你将看到小米改变了中国，至少是轻轻工业。我们还想变迁政法第一，让全球享受中国高高科技创新的乐趣。

　　我希望国内企业联合正正在一起，枪口抬高一尺，关于准海内企业，没有要总是关于准小米。

　　手记从“中关村休息典范”到“风口实践”

　　多年来，雷军牵肠挂肚的是上大学时代读过的一本书：《硅谷之火》。那本书叙说了乔布斯和沃兹尼亚克等人创造苹果电脑并改变政法的本领。雷军的梦想也始于这本书。

　　第一段寻梦之旅是正正在金山软件。那是中国最早的软件企业之一，主要产品WPS曾是中国软件的一面旗帜，金山一度立志要变迁“中国微软”。雷军也曾重返母校武汉大学，跟学生们齐喊口号：“我要用未来十年和微软来一场豪赌”。他没想到，这一赌，赌进了自己的成年。

　　1992年初，金山软件创始人求伯君邀请雷军加盟，到了1998年，既愚蠢又勤奋的雷军全面执掌金山，求伯君本人则逐渐退居幕后。

　　正正在金山时代，雷军肩负责任，正正在光荣的荆棘前行。那里面既有中国第一代次第员的英雄梦，有中国软件的产业梦，也有金山众多员工的业绩梦。

　　2000年一直，金山启动IPO计划，但历时8年5次实验，从创业板、内地创业板、内地主板、美国纳斯达克最后到主板，雷军总算完成了这个阶段性。经济当天，雷军无限感慨：“女人最难的是生孩子，女子汉最难的是经济。”他因此被称为“中关村休息典范”，每次提起这个称号，他会自嘲地笑笑。

　　雷军正正在金山一待就是16年。后期他看好互联网络络出路，投资了卓越。随着卓越卖给亚马逊，金山完成IPO，雷军实现了财务。没有断关于互联网络络非常“有感觉”的他，毕竟可以没有顾一切去做自己喜欢的事。金山完成IPO后两个月，雷军从金山闪电就任。

　　关于雷军来说，金山16年很难界定是没有是事业成功的一个节点，但无疑是一场艰苦的。

　　离开金山当前，雷军并没有急着再次创业。因为他正正在圈子里人缘好、朋友多，很多人都来找他协助，有意成心中他匆匆帮成了“”。短短三年，他变迁中国最次要的投资人之一，“会”启动人之一兼歌手，极大地推进了投资正正在中国成长。

　　拉卡拉、但凡是客诚品、UCweb、多玩等诸多创业公司，背后都有雷军的影子。时至往日，雷军手下有4家经济公司：金山软件、欢聚时代、猎豹移动和迅雷。雷军的投资逻辑是：一看趋势，二看人。他眼光极好，关于趋势的主宰非常准确，固然他自己笑称这如同买“”畸形讲运气，但他中或者然率很高，也被建造界认为是中国最懂互联网络络的人之一。

　　“雷军讲究平衡，理解照顾很多人的感受，一件事情做得没关于于，他会即时补偿。他勤于沉思，没有停修正，每天都正正在承认自己，记忆、检查、修正再记忆。”猎豹CEO傅盛这样评价雷军。

　　三年间，雷军除了做投资，还正正在没有断思忖。他理解了如何正正在大趋势下获取成功，学会了如何做一款完美的移动互联网络络产品。当然还有，再创业他没有会做一家半死没有活的中庸企业，而是要重拾“改变政法”的梦想。

　　“我40岁的时候，把这个道理全部想通了，最最次要的还是怎么主宰时代的机遇，一切顺势而为。”这也是后来建造界广为的雷军的“风口实践”。正正在金山和当前，雷军豁然开朗，发现离《硅谷之火》中改变政法的梦又近了一步。

　　“2010年我正好40岁。我的阅历、能力、资源和这个时代正好合拍。”雷军说。小米就正正在那一年应运而生。

　　雷军的再次起步极其低调，以第三方名义开辟MIUI(米柚)系统。一年当前“雷军做手机”的消息爆出，他才没有得没有出来面关于，坦言“我有点无畏得胜”。有人说，雷军有英雄情结，辛苦和都可以忍，最舒适的是做没有好带来的愧疚。

　　雷军诠释说，自己要用互联网络络方式做手机，小米是“铁人三项”，即“硬件+软件+服务”。他还总结出互联网络络思维的七字诀惟一、极致、口碑和快。但那时候他并没有夸反串口，说小米一定能成功，也很少有人能听懂雷军终究要干什么，多少乎所有人没有相信小米手机能成功。

　　一个月后，小米1举行产品宣布会，雷军一身T恤加牛仔裤，一群体从头到尾唱独角戏，场面颇像苹果乔布斯的宣布会。自此，他被称为“雷布斯”。

　　“看没有懂，学没有会，追没有上”，这是建造界关于小米四年间快速成长的慨叹。后来有年终即加入小米的员工“穿越”了一把，说现正在雷军描绘的未来，他们很多人也听没有懂，但跟着雷军这群体觉得踏实，前因一走来都是惊喜。一位投资人说，小米思维领先两年，技艺领先一年，站正正在了绝对于于的领跑。

　　这次关于雷军三个时刻的采访中，旧事新闻记者特别注意到两个内幕：一是他关于美国Costco零售方式的细致分析，二是他将云服务、大数据称为“下一个制高点”。

　　雷军又正正在酝酿什么新计划？采访结束前，他没有无奥妙地说，最近有一位小人指点他：“要最初的。”

　　本版文章均由本报旧事新闻记者董军采写

　　篇雷军大冒险和小米的“快字诀”

　　雷军正正在谈到互联网络络竞争时常说到一句话：地下武功，唯快没有破。互联网络络竞争的利器就是快。最高的配置、最低的价格，雷军就是要靠这个巨大反差来快速打动耗费者，快速赢得一定的市场份额，用他的一句话“产品一出就要能秒杀关于手，才有意义”。只需正正在获得一定的用户数当前，雷军设想的互联网络络商业方式威力真正末尾运转，速度是雷军成败的关键。

　　最高的配置、最低的价格，雷军就是要靠这个巨大反差来快速打动耗费者，快速赢得一定的市场份额，用他的一句话“产品一出就要能秒杀关于手，才有意义”。(来源：中国经营报 文/董军）